关于社会实践

    为了表明自己并不是一个只会读圣贤书的人，几乎每个应聘的应届毕业生都会写上一长串的社会实践经历，给自己冠上一长串的头衔。效果如何？

    实录一：

    问：你说你是学校一个协会的策划部长，那请问你最成功的一次策划是什么？

    浙大沈同学答：（考虑了一会）应该是校园旅游产品展销节。

    问：具体是怎么操作的？

    答：因为我们本身就是学生，对大学生的旅游意向比较了解；加上我们协会一直和旅行社有联系和合作，我们就在学校里设展台，邀请旅行社和学生面对面谈。

    问：我明白了，你们起的是中介的作用。那这个策划的效果怎么样呢？

    答：效果还是不错的。

    问：怎么不错？

    答：我们挂了横幅，布置了现场，有不少同学来看，和旅行社烫浮?

    问：能不能具体说说大概成交的数量或者金额呢？

    答：（思考好一会）据我自己在现场看到，就有几个同学是当场和旅行社谈妥的。

    问：有数据的统计吗？

    答：（有点不好意思）可能我们只关注把活动搞起来，后续的服务做得不够，所以我也不太清楚最终的结果。

    问：哦，我明白了。

    （记者旁观：要是能用确切的数据说话，相信效果会更好。）

    实录二：

    问：你是工科学生，应该说我们并不注重专业，但是，你能不能介绍一下自己在管理上更擅长哪些？

    （学生面露难色）

    问：哦，那我换一种说法，就是说，你在沟通、书面表达、协调等方面，哪个更强一些？
杭州商学院肖同学答：（这次很快）应该说协调能力更强一些。

    问：能不能具体举个例子。

    答：可以的。有一次，系里组织一个活动，我们每3个人为一个小组。工作很烦琐很累，但是我想，如果我要是少干了，那别的人就得多干，于是我一直守着自己的岗位，很辛苦，但是最终还是完成得很出色。

    （记者旁观：这个例子似乎和协调能力没关系吧？）

    实录三：

    问：你说请到了金庸先生到你们学校开讲座，是怎么做的？

    杭州商学院方同学答：当时也是突发奇想，因为金庸先生刚任浙大人文学院院长，我们就想把他请到我们学校来。后来我们听说他来了杭州，我们第二天就赶到他住的宾馆……

    问：你们怎么知道他住的地方？

    答：我们有个同学的姐姐在那个地方工作，她透露给我们的。

    问：哦，有内线。你们是谁？几个人？

    答：是我们班的三个同学。其中一个是我们班长。

    问：那你们怎么做呢？

    答：我们先和他秘书联系。秘书说让我们先回去，有消息就给我们电话。可是一直没有消息。我们急了，就在一次金庸先生进餐的时候闯到了餐厅。

    问：（笑）又是内线通知的？

    答：（也笑）是啊，姐姐说他们正到餐厅。我们就赶忙赶过去，冲到餐厅和金庸先生面对面讲了我们的想法。金庸先生倒是很爽快地答应了，给我们提的惟一要求是不向媒体透露。我们答应了。

    问：那你们以什么名义邀请他的呢？

    答：开始是个人名义，后来金庸先生答应后，我们和学校汇报了这件事，学校给我们开了介绍信。

    问：你们具体还做了什么？

    答：讲座之前，我们一共组织了一系列4个活动，包括一场文艺演出，讲座把我们的活动推向高潮。那天报告厅全是人，窗外也站满了人，真的很热闹。

    （记者旁观：人事部经理问的全是细节，如果这位同学不是亲身经历并感触很深，不可能说得这么详细、具体。）

    洪欣点评：用人单位确实很注重应届大学毕业生的社会实践能力。但是，并不是简历上罗列的社会活动越多就表明你的能力越强。不少同学只是蜻蜓点水似地参加了一些活动，投入的精力不多，感触不深，而这样的人往往被我一问就有很多问题回答不上来。所以在简历上，尽量写些你亲历亲为的事。

    关于薪水

    问：你希望能获得多少月薪？

    实录一：

    浙大沈同学答：我注重的是企业能给我的空间和企业发展的生命力，对于工资的考虑我放在第二位。

    问：那你估计一下呢？

    答：（犹豫了一下）我稍微了解了一下目前的行情，觉得1000－1500元比较合适。

    （记者旁观：经过“市场调查”之后估价，应该比较保险吧。）

    实录二：

    上海海运学院黄同学：我没什么经验，从来没想过，还是你们判定我的能力后再说吧。起步价大概1000左右吧。

    （记者旁观：老实诚恳，有点实干的味道。）

    实录三：

    问：你以前在很多地方当过股东、市场总监等比较高层的职务，那个时候你月薪大概多少？

    有工作经验的傅先生答：6000。

    问：（立即接上）那你希望我们能给你多少？6000？还是7000？

    答：（也立即接上）1000。

    问：（感兴趣）为什么？

    答：到银泰价值不在于工资，况且岗位也不一样，我要的不是物质上的，我想到这里学习先进的培训，做一个顶尖的培训师是我的目标。问：（单刀直入）“那你达到目标后想要多少？”

    答：（考虑了一会，平静地）“比厉总少一点。”

    （记者旁观：能把自己定位在一个正确的角色上，但心中早已有了一杆秤，清楚自己真正需要的是什么，将来的目标是什么。这种说话的口气和胆量着实让人欣赏。）

    实录四：

    杭州商学院肖同学答：1500。我每个月都需要资金来购买书籍报刊，投资学习是很必要的。

    记者旁观：把资金的用途都讲清楚了，这个回答很具体也很新鲜。

    实录五：

    问：你就直接给我一个确切的数字吧。

    答：开始一年1万5，今后一年涨1万。

    问：无限涨下去吗？

    答：我定的是10年规划。

    点评：远近结合，看得出应聘者的沉着和抱负。

    记者点评：薪酬问题是工作的关键一环。虽然每个面试者回答都不同，但对这个问题无疑都是有备而来的。首先，大部分面试者对行情了如指掌，所以说出的价位不会有太大的偏差。其次，不少面试者仍然本着谦虚至上的原则，对月薪的回答都很保守，以“需要你们来评价我的能力”，“不是很重视”之类的雷同套话，效果虽然未必很好，但也不会太差。要是想留给对方一个深刻的印象，不如冒点险，出点新招。“比厉总少一点。”乍一听口气挺张狂的，不过这种回答很新鲜，起码能表现出成大业的信心和志气，自然印象分就领先了。

    洪经理点评：薪水问题是每个应聘者必然关心的问题。与其等他们问，还不如我们主动了解他们心理价位，这样同样可以反映面试者的一些素质。

    应该说，大部分的面试者都能比较现实地看待这个问题。当然期望值和心理价位和现实情况会有所偏差，这是不可避免的。然而如果有人实在定位太高，那可能和我们的实际情况不相符，这样的人我们就不会要的。而一些面试者不同寻常的回答，却能表现出他的性格，所以更能引起我们的注意和兴趣。

    关于即席发言

    银泰在小组面试后安排了全体应聘者的即兴发言，定了5个题目，可以谈合作、创新的成功经历，可以谈印象深刻的一件事，也可以模拟楼层经理说明活动。让应聘者自由发言。相比之前的一问一答的拘束，这次给了应聘者充分的表现机会。

    实录一：模拟楼层经理

    中南财经学院邹同学：大家可能不认识我，我是新来的部门负责人。现在我把马上要开展的电脑抽奖活动说明一下……

    杭州商学院黄同学：……大家有什么不明白的可以及时问我，一定要以顾客为上，把这次活动搞好。
浙大沈同学：刚才两位经理已经把活动的主要内容讲了一遍，我只补充关于我们二楼的两点：第一……
（记者旁观：三位“经理”当得有模有样，尤其是最后的女生，简洁明了，抓住要点，思路清晰。）

    实录二：讲述爱情故事
 
    浙江工业大学魏同学：（一边在踱着步子，一边打着手势，极富感染力）我要给大家讲的是我和我女朋友之间的一件印象深刻的事……

    现在，请大家为我们祝福。（全场热烈的掌声）

    （记者旁观：哈哈，这男孩子也可爱，居然把爱情故事也拿来应聘现场。不过透着率真，也不失真情显现。）

    实录三：讲述平凡小事

    浙大曹同学：（讲述刚进大学和陌生同学合作进行的划船比赛经历）“同在一条船，同是一条心”划船是这样，企业也是这样，需要船上所有人的齐心协作。还有，什么事情都要法律在先，企业要有保证运作的制度，就像划船需要一定的法则和方向。但是，法律之外还有人情，严格的制度并不排斥人文的关怀，这就是企业的精神。

    （记者旁观：事例很小，归纳却很到位）

    武汉大学周同学：（讲述上次应聘一家全国知名企业的经历）虽然那次应聘我最终没能入选，但是通过那次应聘，我发现，原来我还是很优秀的，而这点是通过和那家企业的招聘人员接触后发现的。我想，人都是有潜能的，需要的是去发现。所以一个单位的人事部是非常重要的，他们能让你发现更多的潜能。

    （记者旁观：和厉玲的思想有相通之处）

    已在杭州某零售企业工作的林先生：（讲述春节期间部门繁忙的工作经历）我们一天的营业额是30万元。你们知道30万元是什么概念吗？一箱青春宝的价格大概是1000元，但我们部门卖的是米和油，一箱油的价格是多少？大概100元。现在你想一下，我们得搬运多少米和油？

    （记者旁观：数字最能说明问题，朴实的数字让我们看到了小伙子的实在和智慧）